Правительство призывает больше рожать так как смерть превышает рождаемость. Принимают разные программы для этого: материнский сертификат за второго ребенка, землю за третьего ребенка в личное пользование маме и другие. И что получилось?
Мама с коляской уже не редкость, очередь в садик большая, рождаемость повысилась, что и нужно правительству. Но есть и проблемы. Наверняка многие мамочки сталкиваются с ними, например как попасть в детский магазин, чтобы купить для ребенка питание, одежду, памперсы если магазин находится в подвале к которому ведет только крутая лестница и нет пандуса что бы маме спуститься вниз с коляской. У нее есть несколько вариантов.
Оставить коляску с ребенком на у лице и идти в магазин, если она пошла одна и галопом промчаться по отделу. Или идти с другими мамочками тогда они могут сходить по очереди в этот магазин, и есть еще вариант пройти мимо и найти другой магазин. Пусть он будет дальше от дома, за то можно будет заехать с коляской и спокойно пройтись и купить все что нужно и не нужно бояться, что ребенок один на улице, спит он или уже проснулся и плачет.
А Ваш магазин удобен для мам с колясками, если они являются Вашей целевой аудиторией? И как Ваше расположение влияет на продажи?
Сейчас многие предприниматели и организации понимают, что фирма обязательно должна иметь сайт. Я пока не касаюсь вопроса, ЗАЧЕМ нужен сайт, об этом речь пойдет чуть ниже.
А пока давайте рассмотрим стереотип, по которому идут многие предприниматели. Сначала появляется мысль о том, что сайт нужен. Затем следует прозвон фирм, которые сайты делают и сравнение цен. Если на этом этапе предпринимателль не ломается, то далее следует заказ сайта и его изготовление. И вот перед нами счастливый обладатель сайта.
А теперь то же самое и подробно…
Сайт нужен любой фирме, но первый вопрос, на который должен себе ответить предприниматель, это ЗАЧЕМ он нужен? Что именно должен делать сайт? Давайте не мудрствуя лукаво, сразу скажу, что сайт нужен только для одной цели: продвижение товара или услуги. И показатель его (сайта) эффективности только один: увеличение продаж. И все, больше никаких показателей не существует. Красивый он или нет, дорого он вам обошелся или нет, лучше он, чем у конкурентов или нет, высокопосещаемый или нет,-все это не имеет никакого значения. Если нет увеличения продаж, сайт -это груз на шее у Вашего бизнеса, он не просто не нужен, а еще и вреден, поскольку тянет с бизнеса ежегодные взносы на оплату доменного имени и хостинга, не принося ни копейки.
Вы можете мне сказать, что сайт нужен для того, “чтобы о нас знали”, но извините, это смешно: “Он прославился, теперь о нем знают трое”. Стоит сопоставить затраты в год на сайт (не забудьте, за сколько вам его изготовили и сколько Вашего времени ушло на работу над ним, перевидите и его в деньги тоже) и тогда выйдет, что вы купили красивую дорогостоящую игрушку, о которой могут узнать сколько-то человек. А могут и не узнать.
Итого, давайте разбираться, что должно быть на сайте, чтобы он работал (то есть выполнял свою функцию по продвижению).
Давайте прямо сейчас вы откроете несколько сайтов Ваших конкурентов (неважно, в каком городе они находятся) и будем проводить анализ. Этот анализ нужен для того, чтобы вы могли взять от них лучшее для продвижения себя и избежать их ошибок. И анализ этот вы делаете ДО изготовления сайта. Если сайт уже есть, то открывайте и свой: будем смотреть, что поправить и улучшить.
В целом структура сайта выглядит так (это о терминах, которыми я буду пользоваться):
Шапка сайта-это то, что мы видим вверху.
Меню сайта: можен быть слева или справа (левое меню, правое меню), а также сверху и снизу (верхнее и нижнее меню)
Подвал-то, что находится в самом низу сайта
ТГБ-текстово-графический блок-собственно место под наполнение сайта.
Я сознательно говорю не профессиональными терминами, а теми, которые поятны и дают прямые ассоциации с тем, что мы видим.
Итак, шапка сайта
В шапке обычно находится картинка, которая должна четко отражать содержание сайта. Если у вас товар-дайте о нем представление, если личный бренд, то обязательны имя и фамилия в шапке. Также хорошо, если в шапке будет название сайта или фирмы. Запомните, что именно по этому названию вас будут искать в Интернете, поэтому слов “индивидуальный дизайн квартир” писать не надо, пишите “Дизайн от Анны Ивановой”. Почему? Да потому, что если я забью в поисковик первую фразу, то я не выйду на Ваш сайт, а выйду на кучу других, поскольку запрос широкий. А вот вторая фраза приведет меня именно на Ваш сайт. Зачем Вам терять посетителей? И еще: контактная инфорация должна быть видна НА ВСЕХ СТРАНИЦАХ САЙТА! А то приходишь на сайт и начинаешь искать кнопку “Связаться с нами”, и совсем идиотом себя чувствуешь, когда там форма обратной связи (ни телефона, ни скайпа, ни электронной почты). Круто, правда, когда сайт так “дружелюбен” к контактам с потребителем?
Меню
Верхнее меню обычно отражает то, что для Вас самое важное. Должно быть одинаковым для всех страниц сайта и высвечиваться на каждой из них! Нижнее меню дублирует верхнее с теми же требованиями.
Левое меню более привычно глазу, рекомендую не пренебрегать его наличием.
Правое меню хорошо смотрится, если является единственным боковым меню. В комплекте с левым должно играть вспомогательную роль. Оба они предназначены для разделов сайта. Если у Вас есть подразделы, в эти меню вкладывайте их аккуратно, лучше выезжающими меню. Не загромождайте основное меню!!!
В дополнительном меню (если левое считать основным, то дополнительным будет правое) можете размещать сервисы, новости, баннеры, графику.
Подвал
В подвале обязателен копирайт, счетчики и нижнее меню. Возможны баннеры. Из счетчиков хорошо ставить лайвинтернетовский счетсчик (дает хорошую базу для анализа), и яндекс-метрику (для тех же целей).
ТГБ
Господа и дамы! Если вам нравится белый текст на черном фоне-я вам не советчик, замечу только, что эти экзотические изыски тяжелы для глаз! И большинство пользователей не будут вас читать!
Текст не должен быть широким, статьи лучше читаются с картинками, которые иллюстрируют мысль.
А теперь-главное!
Запомните, что ТГБ-это главное, что есть в вашем сайте. Люди ходят в интернет за информацией, а не затем, чтобы у вас что-то купить. А купят они только при условии, что они вам поверят. И чем же вы собираетесь заоевать их доверие? Страницами “О нас”, “О продукции” и “Контакты”? Забудьте об этих рекламных глупостях. Никто не ходит в Интернет с целью почитать, что Вася Пупкин и его фирма ООО “Сизиф Труд” уже десять лет успешно делают бетон. Да неинтересно это никому, поймите. Потребитель желает знать на о ваших десяти годах, грамотах и наградах, о о том, насколько хорош Ваш бетон. И если вам нечего рассказать о своей продукции-не заводите сайта, не тратьте деньги, не засоряйте интернет. Все равно такие сайты тот же Яндекс класифицирует как ГС (говносайт, если вам интересно, термин не мой, а Яндекса) и на первые позиции не выпускает. Есть другой темин “СДЛ”-сайт для людей. Вот он интересен и пользователям и поисковикам. И именно он будет продающим, эффективным.
Все ваши страдания по дизайну и затраченные на дизайн деньги (а это самое дорогое, что есть в сайте) не стоят ломаного гроша, если в итоге по содержанию у Вас вышел ГС. И поверьте, что ГС-это не только сайт с неуникальным контентом и кучей непонятных сылок, но и сайт лишенный информационной и пользовательской ценности. К сожалению, более 80% сайтов организаций именно такие. Поэтому пишите, пишите и еще раз пишите о ваших товарах! Пишите много, часто и со смаком! Пишите и на смежные темы, которые могут быть интересны Вашим посетителям! Надо, чтобы вам верили и тогда покупать будут у Вас, а не у конкурента!
А для этого надо, чтобы сайт стоял на движке, чтобы вы могли им управлять сами без всяких сложностей (и обращений к фирме, что соорудила вам вашу красоту), чтобы написание статей на сайт было не сложнее набора текста в Ворде. И если ваш сайт сделан не так-я вам сочувствую и рекомендую срочно аго поставить на Вордпресс.
Напоследок….
Если вы после анализа выяснили, что ваш сайт похож на ГС или неэффективен, могу провести анализ и порекомендовать, что надо сделать. Задумайтесь, сайт может и должен продавать. Это Ваш продавец, который работает за вас 24 часа в сутки 365 дней в неделю, причем не берет больничных, не просит зарплаты и отпуска. И Вы его еще не нагрузили под самую маковку? Вы теряете ежедневно то, что могли бы иметь.
Эта статья уйдет в рассылку моим подписчикам и я проведу анализ и улучшение сайта первым трем человекам, которые подадут заявку на это. И заметьте, сделаю это бесплатно, а сюда выложу видеоотчет о том, что было изменено, а от этих трех человек мне нужны отзывы. Ну как, дерзнете улучшить Ваш сайт?
Пишите на почту obraz-studio@yandex.ru
Ваша Светлана Кононова
Довольно часто при заказе контекстной рекламыу на Яндексе и в Бегуне клиенты мы делаем схожие ошибки.
Топ 5 самых часто встречающихся ошибок:
1. Использовано очень мало ключевых слов. Объявления показываются по самым очевидным, вместе с тем самым конкурентным словам. Более того, используются самые общие слова, не «минусуются» лишние слова (хорошо, если подключен автофокус в Директе).
Например, реклама идет по слову «дизайн кухни», по которому ищут и образцы дизайна, и услуги, в то время как «кухни под заказ» остается не охваченным.
Что в результате? Клиент переплачивает, борется за общие слова с низкой отдачей, в то же время «вкусные» слова, по которым приходят самые «горячие» клиенты, остаются вне поля его зрения. Частый результат – низкая отдача от рекламы, разочарование и отказ от эффективнейшего инструмента.
2. Вторая распространенная ошибка – одно объявление на все ключевые слова кампании. И на «заказ автобуса», и на «автобус для доставки людей в офис», и на «автобус с кондиционером» показывается объявление:
Заказ автобуса от 750 руб./час
от 4 часов без опозданий. От 8 ч скидки!
Адрес и телефон
А ведь совершенно понятно, что того, кто ищет автобус с кондиционером, именно кондиционер в первую очередь волнует. Сравните:
Автобус с кондиционером от 750 р./ч
Прохлада и комфорт. Звоните!
Адрес и телефон
Какое объявление привлечет больше внимания?
3. Третья ошибка – сделали и забыли. Идеальных кампаний не бывает. Составляя каждую кампанию, используются отдельные варианты и ходы. Чтобы кампания стала максимально эффективной, ее результаты надо оценивать и дорабатывать: варьировать объявления, ключевые слова. Даже если кампанию составлял гений, со временем картина в поиске меняется. Меняются действия конкурентов, меняются приоритеты клиентов. Поэтому кампанию нельзя просто запустить и забыть.
Анализ запросов, поиск транзакционных и неконкурентных целевых запросов, заточка объявлений под каждое ключевое слово, дальнейший анализ и корректировка кампании, реакция на действия конкурентов требуют времени; но оно того стоит, ведь эффективность возрастает многократно.
В том случае, если у Вас этого времени нет, на помощь придут наши специалисты. И даже если время у Вас есть, используйте его на то, что можете сделать только Вы – а разработку и ведение кампаний доверьте специалистам.
4. Следующая ошибка не относится непосредственно к кампании на Яндексе или Бегуне, но очень сильно влияет на результаты рекламы: веб-страница, на которую ведет Ваша реклама (т.н. «посадочная» страница).
Обычно в качестве такой страницы используется главная страница сайта. Иногда это оправданно, но чаще всего – нет.
На посадочной странице посетитель, пришедший по рекламе, должен сразу найти то, что он искал и ради чего кликнул по объявлению. Ищет HTC Desire? Должен найти этот телефон, а не ссылку на каталог. Ищет химчистку? Должен сразу найти адрес, схему проезда и телефон.
Посмотрите прямо сейчас на страницу, куда ведут Ваши объявления:
• просто ли сделать посетителю то, что Вы от него хотите – позвонить, написать, заказать?
• цепляет ли она? Мы в России чувствительны к эстетике, и даже неаккуратно сверстанный сайт может погубить все результаты рекламной кампании;
• есть ли рациональное обоснование, почему покупку надо сделать именно у Вас?
Не расстраивайтесь, если обнаружили проблемы, которые убивают результат кампании. По опыту можем сказать, что на редком сайте, даже красивом, есть страницы, которые способны хорошо выполнять задачи приема посетителей по рекламе.
Именно поэтому у нас появилась услуга «Рекламная страница»: разработка посадочной веб-страницы, с грамотно выстроенным дизайном и продающим текстом; эта страница позволяет повысить результаты рекламной кампании в несколько раз. Попробуйте адаптировать страницу для приема рекламы сами, и если не получится – обращайтесь.
5. И последняя, просто роковая и самая обидная ошибка. Какой бы гениальной не была рекламная кампания, какой бы заточенной не была рекламная страница, все может убить «последняя миля».
Кто принимает звонок от клиента? Как быстро? Как точно? Как вежливо? Опыт наших прозвонов показывает: 70% офисов отвечают небезупречно, 30-35% так, что не то что заказывать, звонить больше не хочется.
Мы делаем такие обзвоны регулярно, это входит в пакет сопровождения рекламных кампаний. А Вы? Когда последний раз Вы поверяли менеджера?
источник
Визуализация (то, что мы видим глазами)-очень важная вещь в инфо-бизнесе. Понимая трудности с созданием обложек (коверов), я создала видеоурок, который расскажет Вам, как сделать обложку своей книги, используя самые простые программы, без сложных знаний Фотошопа.
Урок я вышлю после выполнения несложного действия: вы оставляете две ссылки на внешних ресурах на эту страничку, пишете адреса страниц с вашими ссылками в комментариях, я проверяю ссылки, нахожу там действительно ссылку на эту страницу и высылаю урок.
Единственная поправка: внизу Квика обратите внимание на размер изображения, у меня он выставлен 650х830, по умолчанию там мелкое изображение и размер надо поменять.